迪威国际客服：随着新春佳节钟声进入倒数计时阶段，各大白酒品牌之间已悄然表演新年营销大战。茅台、五粮液(134.300, 2.00, 1.51%)、泸州老窖(119.180, 0.48, 0.40%)、洋河股份(80.350, 0.35, 0.44%)、山西汾酒(182.300, 3.74, 2.09%)、舍得酒业(59.390, 0.56, 0.95%)、郎酒、国台等酒企相继推出新春促销活动，打开了抢“春”大战。1月20日，北京商报记者了解到，虽然许多企业新春活动内容大不相同，但在形式上仍是存在着必定共性，开盖扫码赢奖依然是酒企新年促销的首选。各酒企通过立异的扫码营销活动，精准把握顾客心理和商场需求。
业内人士标明，随着顾客消费习气逐渐转向线上，酒企也运用数字化技术打开营销。大数据剖析不只可以前进产品的销量，还可以进一步为企业供应顾客数据，为企业未来做商场规划供应数据。一起，各类立异营销活动也有用前进了品牌的知名度、美誉度和忠诚度，为白酒工作的营销立异供应了有利的借鉴和参阅。
推出营销活动
新年作为白酒企业最为重要的消费时段，更是企业抢抓动销的首要时间窗口。酒企在此期间相继推出新春营销活动，北京商报记者不完全收拾，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、郎酒、国台等酒类“高手”们已摩拳擦掌。
茅台在i茅台App上推出“新年惊喜价活动”“满赠”“抽奖活动”等活动，让顾客可以贱价购买到茅台1935、茅台王子酒（金王子）等多款产品；五粮液浓香公司再次对“年味浓起来”IP进行全面升级，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大品牌线下推出“扫码奖上奖”，全面前进动销开瓶；山西汾酒与京东超市联手，在新年期间打开全域推广，并于1月16日隆重露脸超级品牌日汾酒专场。针对新年销量方针等问题，北京商报记者向贵州茅台(1474.800, 20.05, 1.38%)发布采访提纲，截至发稿，企业并未给予回复。
除上述满减、抽奖送礼等活动外，扫码也是酒企重要的营销方法之一。泸州老窖运用数字化方法，制定了会员扫码活动。会员扫描指定产品盖内二维码即有机会抽取5克金条，还有会员连扫赢定量礼盒活动；洋河股份推出了扫码赢取现金、参与集字卡、开瓶礼等方法，为顾客供应了新鲜感和参与度；郎酒·青花郎推出了100%中奖率的新年营销活动，通过线下途径购买青花郎的顾客通过扫描瓶盖中的二维码，必定有机会赢取红运郎酒、第五代青花郎、红花郎·15等奖品。
白酒营销专家蔡学飞标明，新年假日是许多走亲访友、举行婚喜寿宴席以及游览聚会的高频时段，自然是酒类消费的重要时期。扫码送礼不只可以通过搭赠下降顾客的购买门槛，增加产品动销率，而且可以前进产品的开瓶率，促进产品实在出售。不少酒企开瓶扫码送礼有社群活动支撑，可以增加企业的粉丝黏性，扩展会员数量。
加大营销力度
纵观白酒终端商场，近年来动销放缓，库存高企，去库存成为白酒工作主旋律。酒企在新年期间加大营销力度，一方面是为了抢占商场份额，另一方面是为了品牌宣扬，然后带动产品终端动销，前进品牌力。华西证券(8.230, 0.44, 5.65%)研报指出，新年是一年中白酒需求最为刚性的旺季，也是酒企完结出售、促进动销的要害节点，估量商务请客、企业年会、家庭聚饮、亲友送礼等需求韧性较强。
广科咨询首席策略师沈萌标明，新年是白酒消费高峰期，也是决议白酒企业全年成果表现的重要时段。
事实上，从2024年初步，白酒品牌就加大了营销力度。白酒的出售费用一般由薪酬、宣扬费用、活动费用、仓储及物流费用和促销费用等组成，其往往被用来印证企业在商场营销方面所做的投入。北京商报记者收拾了解到，2024年上半年，20家上市白酒企业整体出售费用到达239.9亿元，同比增加18.07%。
具体来看，2024年上半年，不少酒企营销费用有所增加。2024年上半年，五粮液出售费用53.66亿元，同比增加24.41%；五粮液出售费用36.12亿元，同比增加18.49%；贵州茅台出售费用26.17亿元，同比增加46.53%；洋河股份出售费用26.12亿元，同比增加15.59%；山西汾酒出售费用20.00亿元，同比增加17.06%；泸州老窖出售费用16.30亿元，同比增加11.42%；今世缘(45.770, 0.47, 1.04%)出售费用9.84亿元，同比增加10.46%。从数据不难发现，不管是头部酒企仍是区域型酒企，出售费用均有所增加。
我国消费品营销专家肖竹青剖析称，出售费用的增加，是因为终端商场、商超、餐饮店要收取陈设费和促销费用，大大加大了酒水工作的运营门槛。一起，为弥补经销商的赔本，部分品牌业务员也会通过出售费用来补贴经销商，这也使得各大品牌出售费用居高不下。
促进终端动销
白酒企业为前进成果，纷纷扩展生产，一起向途径和社会许多压货。事实上，自2023年起，白酒终端商场就呈现库存高企、价格倒挂等现象。我国酒业协会副秘书长刘振国对此标明，产能过剩是白酒工业存在的问题，去产能预期偏弱、酒类的外部环境消费预期下降、库存高企等，这些都在酒业有比较实在的反映。
蔡学飞标明，新年期间，酒企通过商场促销，可以加快产品流动，前进产品的消费量，可以在必定程度上完成去库存的方针。可是理性的看，库存是工作性问题，新年期间的促销只能缓解库存积压，关于名酒具有很好的动销价值。
北京商报记者在终端拜访时注意到，不少酒类经销商依然面临库存较高的问题。回龙观区域某酒类经销商标明，现在店里依然有此前积压下来的库存。与之前相比，库存虽然有所下降，但依然仍是有压力。希望可以凭借新年旺季，有用收拾一批库存。工作里有部分小酒商因为库存问题，导致资金链断裂。
我国酒业协会发布的《2024我国白酒商场中期研究报告》显现，2024年1—6月，有逾越60%的经销商、终端零售商标明，与上一年同期相比库存增加；逾越30%的人标明，面临着现金流压力；逾越40%的人标明，实践出售价格的倒挂程度有所增加；逾越50%的人标明，赢利空间有所削减。
我国食品工业剖析师朱丹蓬标明，一般来说，消费品在新年期间的出售量，可以占到全年20%的份额。因而，新年关于白酒企业而言，是出售最要害的时刻。企业也会加大营销力度，前进产品销量。